10月26號,27號兩天我公司一行六人參加免費看房團去鄭州參觀考查，期間共看了14個項目，因為時間倉促，每個項目看房時間在30分鐘左右，現(xiàn)簡要提煉總結(jié)如下：
  

    1、一個項目的所有反應出來的信息（包括售房部、樣板房、樓書、沙盤、接待中心的沙發(fā)等）必須與它的市場定位相匹配，一個高端項目的員工的外在形象更應該與之匹配。每個項目的顧問都各有特點，要么妝容漂亮，要么氣質(zhì)不凡、要么笑容親切、要么專業(yè)精干，讓人賞心悅目?。ɡ珏\藝地產(chǎn)的顧問眼線畫的既專業(yè)又漂亮，讓人忍不住看了又看。華潤萬象城的男顧問既帥氣又專業(yè)，明知道我們買不起他家18000/平方的房子，也耐心的講解，帶看樣板房得體到位，細節(jié)也講解得好，告訴我們門口玄關(guān)和鞋柜設(shè)計得好又實用，可以拍照裝修時借鑒！這是一種優(yōu)越別人但又不失風度的高度展示！綠地控股集團的服裝，黑色外套，灰色襯衣，暗色的絲幣，搭配的大氣，沉穩(wěn)，有層次，比起升龍項目的大紅色外套看起來更職業(yè)，舒服，有檔次！萬科的大氣、品質(zhì)、檔次體現(xiàn)在售房部的每一個細節(jié)上，簡裝修的房子，在戶型區(qū)旁邊展示著每一個材料，有墻磚、地磚、水龍頭、門把手、灶具等！雖然當時我們?nèi)サ臅r候是中午，沒啥人接待，但是售房部二層全透明玻璃構(gòu)架，門口的水景布置、高大的水晶球垂體掛飾，舒適的真皮沙發(fā)，柔軟的兒童娛樂場、可口的果汁，盡收眼簾的美景，讓人分不清楚是來買房的還是來放松的！坐下就不想走！售房部后面就是市政幾百畝的園林，更讓我稱贊的是門口種植著真的活的我從沒有見過的薰衣草！
 

    2、營銷模式的多樣化，龍升項目一個售房部有30-40個置業(yè)顧問，隨然不太清楚他們的營銷模式，但應該和人海戰(zhàn)術(shù)有關(guān)。正商新藍鉆的三房只用付10%，12萬元低首付就可以簽合同辦按揭，另外20%可以分兩年付完，一吸引了大批客戶資源，二更是開發(fā)商實力的體現(xiàn)。另個正商運手的營銷手段，在公示房源公示房價的情況下，每周周一和周六排號，周末積中以開盤的模式銷售，小批量積累客戶，短期開盤。

    3、在項目產(chǎn)品的設(shè)計上，基本上都是2梯3戶或4戶，沒有像南陽的小開發(fā)項目的3梯6戶、8戶或10戶的，根本不存在。從這一點上來看我們恒信置業(yè)的樓盤也是極 具品牌價值的。我們恒信?麒麟首府項目在設(shè)計上采用2.8的超低容積率，23%的超低建筑密度，高達43%的綠地率（這在南陽也是絕無僅有的），意在營造高品質(zhì)的居住尺度和空間。并且全部為兩梯三戶或四戶設(shè)計，大樓間距寬達70米。戶型方正實用，南北通透，觀景陽臺和超大飄窗，確保每戶的通風采光與觀景視野，把健康宜居真正融入生活。在建筑用材的選取上也十分考究，全部按高檔樓盤的標準設(shè)計，從外墻漆、面磚到電梯、門窗等全部選用國內(nèi)一線品牌產(chǎn)品，從每個細節(jié)入手，精雕細琢，使恒信?麒麟首府成為南陽西區(qū)獨樹一幟的高品質(zhì)，高品位，高檔次的樓盤。在南陽市眾多高檔樓盤中也是屈 指 可 數(shù)的。

    通過這兩天的參觀考察，對比，讓我感到我們恒信置業(yè)在品牌道路上踏實的一步，同時也更堅定了我們做大做強的信心和決心。這兩天看房雖然非常累，但如果還有機會其他城市看房，我仍不會錯過！